امبراير يؤكد القيمة حتى مع التسعير طائرات رجال الأعمال المتبقية لينة في السوق الحالية.
كما التسعير للطائرات التجارية الجديدة لا تزال لينة في بيئة السوق الحالية, امبراير الطائرات التنفيذي الشروع في "تحولا استراتيجيا من السعر إلى القيمة,وقال "المثبتة حديثا رئيس الشركة ومديرها التنفيذي مايكل أمالفيتانو AIN يوم الثلاثاء. وقال إن "القيمة" تشمل ابتكار الإنتاج, الخدمة والدعم, موثوقية الطائرات والاستجابة للعملاء. بشكل ملحوظ, السعر لم يتم تضمينه في قائمته.
"موثوقية الطائرات جزء لا يتجزأ من حمضنا النووي," هو قال, مشيرة إلى أن الشركة بدأت في صنع طائرات إقليمية. "لقد قطعنا أيضًا خطوات كبيرة في ابتكار الطائرات, بما في ذلك تقديم نظام التحكم الوحيد fly-by-wire في الفئة متوسطة الحجم عبر Legacy 450 و 500, ولقد أنشأنا شبكة دعم طائرات تنفيذية تم تصنيفها في المرتبة الأولى في استطلاع دعم منتج AIN العام الماضي
بالإضافة, أشار أمالفيتانو إلى أن Embraer Executive Jets حصلت على أعلى تصنيف بين جميع مصنعي المعدات الأصلية لطائرات رجال الأعمال في "قيمة الطائرة مقابل السعر المدفوع" في أحدث استطلاع للقراء من منشور أخت AIN Business Jet Traveler. في الحقيقة, 48 في المئة من المشاركين في الاستطلاع قالوا إن طائراتها تقدم "قيمة ممتازة,"مع المزيد 44 في المائة قالوا إن طائرات رجال الأعمال من شركة Embraer تقدم "قيمة جيدة".
كدليل على أن الاستراتيجية يمكن أن تنجح بالفعل, استشهد بقسم الطيران في MGM, التي تم تداولها في أسطولها من طائرات "Brand X" في أواخر العام الماضي مقابل طائرتين من طراز Lineage 1000Es بعد طرحها على عرض القيمة المقدم من شركة Embraer.
هذا مقالة وقد نشرت أصلا في AINOnline.com.