巴西航空工业公司强调价值,即使在目前的市场商务飞机的定价剩余软.
至于定价新的商业飞机仍然在目前的市场环境下软, 巴西航空工业公司公务机正着手“从价格到价值的战略性转变,”新安装的公司总裁兼首席执行官迈克尔·阿马尔菲塔诺告诉AIN周二. 他说“价值”包括生产创新, 服务和支持, 飞机的可靠性和对客户的响应能力. 值得注意的是, 价格不包括在他的清单中.
“飞机的可靠性是我们的 DNA,“ 他说, 注意到该公司开始制造支线客机. “我们在飞机创新方面也取得了长足的进步, 包括通过 Legacy 提供中型类别中唯一的电传操纵系统 450 和 500, 我们已经建立了一个公务机支持网络,该网络在去年的 AIN 产品支持调查中排名第一。”
此外, Amalfitano 指出,在 AIN 姊妹刊物 Business Jet Traveler 的最新读者调查中,巴西航空工业公司公务机在所有公务机原始设备制造商中的“所付飞机价值”评分最高. 事实上, 48 调查中百分之百的受访者表示其飞机提供“物超所值”,”与进一步 44 % 的人表示巴西航空工业公司的公务机“物有所值”。
作为该策略确实有效的证明, 他引用了米高梅的飞行部门, 去年年底,在对巴西航空工业公司 bizliners 的价值主张进行推销后,该公司将其“Brand X”飞机机队换成了两架 Lineage 1000E.
此 文章 最初发布于 AINOnline.com.