飞机意向书 (法律) 是飞机卖方和买方之间谈判商业条款的关键第一步. 虽然通常不具有约束力, 精心设计的意向书为达成最终购买协议的排他性谈判奠定了基础. 它概述了关键细节, 比如购买价格, 订金, 交易类型 ('难的’ 或“软”), 检查范围, 和交货条件, 为后续法律和检查流程提供路线图. 继续阅读以了解有关意向书及其在买卖过程中的重要性的更多信息.
本质上, 意向书 (法律) 为买卖双方就飞机交易的主要商业条款达成共识提供了可能. 尽管它通常不具有约束力, 正确填写您的意向书非常重要——这是有充分理由的……
良好的意向书期望双方能够真诚地进行排他性谈判，以达成最终的飞机购买协议条款, 乔纳森·M 解释说. 爱泼斯坦, 荷兰律师事务所合伙人 & 骑士.
理想情况下, 意向书是一份相对较短的文件，只有两到三页, 用简单的英语编写并涵盖一系列细节. 在最基本的层面上, 它应该设定购买价格，并要求向商定的托管机构存入可退还的善意押金, 爱泼斯坦说.
另外, 协议应定义交易是否是“艰难交易”, 这意味着在签署购买协议后，买方只能以有限的理由拒绝购买飞机 (例如发现物质损坏历史), 或者“软交易”，买方可以在检查后无故拒绝飞机.
意向书还将确定购买前检查和试飞的一般范围, 并规定飞机必须处于接受交付的条件 - 例如, “所有系统均正常运行, 当前所有维护，无扩展, 无物质损坏历史, etc,” 爱泼斯坦举例说明.
除了这些要求之外, 它可能会解决谁将支付渡轮和试飞费用的问题, 以及如果不事先协商可能导致交易脱轨的任何独特问题. 应明确声明意向书不具有约束力, 除具有约束力的保密条款外, 如果在特定日期之前未执行，则该协议将过期, 尽管在终止之前提供一些排他性.
最后, 意向书包含“了解你的客户”的语言很重要, 爱泼斯坦说, 尤其是在国际交易中, 要求交易对手确定其受益所有权.
为什么从买方的角度来看，在意向书中概述这些细节很重要? 爱泼斯坦表示这是至关重要的第一步. “由经验丰富的经纪人或技术顾问推动这一过程, 双方可以快速确定是否可以就关键条款达成协议.
“一旦签署, 意向书为起草购买协议的律师和确定购买前检查范围的经纪人/顾问提供了明确的途径。”
正确获得飞机购买意向书的技巧
简单的飞机意向书: 不要被愚弄
虽然 LOI 概念可能看起来相对简单, 对于买家来说存在一系列潜在的陷阱. 例如, 爱泼斯坦笔记, 如果意向书未能识别出可能影响时间安排的特殊情况，则可能会出现问题, 成本, 或一方面临的风险.
如果飞机要进口或出口, 意向书应确定谁负责为获得出口适航证书而进行的任何特殊检查的费用, 以及更改登记所需的任何修改或设备的费用.
“各方通常无法预先解决特殊的时间问题，例如是否必须在年底前交付,”他补充道. “相似地, 他们可能无法在足够的时间进行检查, 检查时间可能有限。”
史蒂芬·霍弗, Aerlex 法律集团总裁, 将意向书视为飞机购买或销售交易中最重要的文件之一, 仅次于飞机购买协议 (什么) 本身. 这是因为精心设计的意向书应该会使起草 APA 相对简单. 然而, 霍弗警告不要过于简化的方法.
“我知道有很多经纪人主张非常简单的 LOI——所谓的‘鸡尾酒餐巾纸’方法,“ 他说. “多年来，我使用一页意向书成功完成了许多飞机收购, 但我不是粉丝 - 部分原因是我也看到过由于 LOI 不充分或不完整而导致潜在交易崩溃和烧毁.
“如果意向书的起草过于模糊或未能解决重要问题, 它不一定代表创建具有法律效力的合同所需的“意见一致”,“他警告说.
“有时，只有在律师开始就 APA 进行谈判后，这一点才会得到认可。, 或者甚至可能在双方已经花费了大量费用来进行初步目视检查和初始记录审查之后, 并将押金存入托管。”
“如果谈判最终破裂——有时确实会破裂——双方都会浪费彼此的时间，而没有最终的利益。”
霍弗说，如果客户和他们的经纪人在提出报价之前来找他, 他可以与他们合作，清楚地了解他们想要提出什么, 以及他们希望在意向书中包含的条款和条件.
“我的意向书不会写在鸡尾酒餐巾纸上, 但它们也不如《战争与和平》那么长. 它们足够长, 足够具体地表达我的客户想说的话. 一个好的, 聪明的, 经验丰富的经纪人没有什么可担心的，并且通过精心编写的意向书合作可以获得一切。”
马特·波茨, Jetcraft 欧洲、中东和非洲地区总法律顾问, 支持 Hofer 的观点，即避免提供不足的细节很重要, 这可能会导致误解或买家和卖家做出非预期的承诺.
“如果任何一方知道他们可能为成功完成交易而提出的具体条件或其他要求, 这些必须包含在意向书中,”他补充道.
“这是否是一个融资条件, 特定检验设施, 或要求的时间范围, 这应该被纳入. 无论它通常是否在意向书中, 包括已知的要求和截止日期将防止飞机采购协议谈判期间出现意外, 并将有助于确保时间和金钱不被浪费。”
原版的 文章 发表于 avbuyer.com
