Al elegir FBO Ahorro de Costos (Operadores de Base Fija) Los aviones comerciales pueden ahorrar dinero en comparación con opciones más baratas.. Establecer relaciones con los EEA conduce a mejores negociaciones de precios, y comprender los descuentos disponibles, como programas de combustible, puede reducir costos. La comunicación abierta con las OBF fomenta acuerdos mutuamente beneficiosos. La selección de un FBO debe considerar factores más allá del precio para una experiencia perfecta. Para obtener más información sobre los ahorros de costos de FBO, sigue leyendo.
Existe una amplia gama de Operadores de Base Fija (OBF) en todo el mundo atendiendo a clientes en diferentes regiones. Como era de esperar, Saber cómo ahorrar dinero en los servicios que ofrecen, especialmente cuando se encuentran en un área desconocida, puede ser complejo..
Pero existen algunos consejos y trucos que pueden ayudar a los operadores de aviones comerciales a maximizar el valor que reciben..
ICCS México & América Latina ofrece seis FBO en México, con ubicaciones estratégicas como Monterrey, Toluca y Acapulco, and Miguel Ballesteros, director de operaciones, dice que los clientes deberían centrarse inicialmente en el mantra "el tiempo es dinero".
Desaconsejar simplemente elegir el FBO más barato, Recomienda seleccionar un FBO con experiencia que pueda satisfacer las necesidades del cliente de manera oportuna y, en última instancia, evitar costos adicionales para el operador de aeronaves..
Según Ballesteros, Definir ahorros de costos específicos no es simple., pero hay algunas áreas donde se pueden ofrecer beneficios de tarifa para ciertos clientes. Esto dependerá de la “frecuencia de los vuelos, volumen, y lealtad construida a lo largo de los años," el explica.
Construyendo una relación duradera, El FBO y el operador pueden obtener beneficios recíprocos., Ballesteros dice, conduciendo a mejores negociaciones sobre precios. “Una alta frecuencia de visitas a un FBO será un buen argumento para solicitar mejores tarifas y/o servicios adicionales," él añade.
Por supuesto, La presencia de diferentes FBO en el mismo aeropuerto afectará las tarifas y servicios ofrecidos., notas de ballesteros. Sin embargo, Las redes de FBO repartidas en diferentes aeropuertos pueden resultar ventajosas, en algunos casos, permitir a los proveedores negociar con los clientes y ofrecer beneficios basados en su lealtad..
Descuentos FBO: Conozca los tipos que se ofrecen
Business Jet Center opera un FBO en el aeropuerto Dallas Love Field, Proporcionar una gama de servicios relacionados con el estacionamiento de aeronaves y los servicios de hangar., la provisión de Phillips 66 combustible, y una variedad de ofertas adicionales.
Hannah Vicente, El director de marca dice que hay muchas maneras en que los operadores pueden intentar ahorrar algo de dinero cuando visitan a los FBO.
“El precio del combustible es siempre una prioridad para cualquier operador o departamento de vuelo.," ella señala, pero advierte que “es extremadamente importante saber qué tipo de descuentos ofrecen los diferentes FBO en el campo”.
Si bien existen múltiples formas de pagar el combustible, puede haber descuentos especiales, precios diferenciados, u otras ofertas que pueden ser un gran beneficio para su departamento de vuelos, dependiendo del viaje y su misión, ella explica.
"Tómese el tiempo e investigue sobre las tarifas adicionales asociadas con su viaje y qué requisitos mínimos se necesitan para eliminar potencialmente algunas de esas tarifas asociadas".
También sugiere que los operadores de aviones comerciales deberían buscar programas de descuento en combustible.. Por ejemplo, Business Jet Center es una Asociación de Aeronaves Corporativas (CAA) OBF. “Esto a menudo nos permite ofrecer los precios de combustible más competitivos a nuestros clientes transitorios..
“También incluye beneficios por rampa nocturna. (primera noche exenta con mínimo de combustible) y reservas de hangares”.
Vincent también destaca los beneficios de Paragon Network, Proporcionar precios directos de combustible a través de su programa Paragon Preferred.. "Otros FBO miembros siempre están dispuestos a trabajar juntos para poder reducir ese costo o renunciar a las tarifas si usted es miembro de Paragon y visita otros FBO de Paragon".
Pero hay un panorama más amplio que solo el combustible cuando se trata de ahorros potenciales de los FBO, y Vincent sugiere analizar los otros costos en los que podría incurrir…
“¿Estás planeando quedarte unas cuantas noches?? ¿Necesitarás espacio en el hangar?? ¿Necesitará una unidad de energía terrestre? (GPU) u otras comodidades? Si bien algunos FBO pueden tener un precio de combustible más bajo, Es posible que le paguen cinco centavos por los artículos restantes.. Nosotros, sin embargo, No creo en cobrar por nuestros servicios auxiliares, por lo que las GPU, el señor que estaciona los autos, servicios de lavamanos, agua potable, etc., son todos complementarios”.
Regional Jet Center tiene su sede en el Aeropuerto Regional del Noroeste de Arkansas y ofrece una gama de servicios FBO para operadores de aviones comerciales., incluidas provisiones de combustible y mantenimiento. El director general Tim Thompson señala que los propietarios de aviones de negocios “normalmente son gente de negocios bastante inteligente para poseer un avión en primer lugar”. Como Vicente, Thompson dice que su compañía recomendaría CAA a cualquier propietario de un avión comercial que califique.
Sin embargo, el nota, Ha habido cambios en los últimos años.. Por ejemplo, El Regional Jet Center está viendo más aviones de cabina grande que normalmente pueden transportar combustible desde su base., limitar su demanda de combustible de los EEA en otros lugares.
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Originario artículo Publicado en avbuyer.com