FBO を選択するとコスト削減が可能 (固定基底演算子) ビジネス航空機は、より安価なオプションよりもコストを節約できる. FBOとの関係を構築すると、価格交渉がより効果的になる, 利用可能な割引を理解する, 燃料プログラムなど, コストを削減できる. FBO とのオープンなコミュニケーションにより、相互に有益な取り決めが促進されます. FBO を選択する場合は、シームレスなエクスペリエンスを実現するために、価格設定以外の要素も考慮する必要があります. FBO コスト削減の詳細については、こちらをご覧ください。, 読み続けて.
幅広い固定ベースのオペレーターが存在します (FBOs) 世界中のさまざまな地域の顧客にサービスを提供. 当然のことながら, 提供するサービスの費用を節約する方法を知ることは、特に不慣れな地域に拠点を置く場合には複雑になる場合があります。.
ただし、ビジネス航空機の運航者が受け取る価値を最大化するのに役立つヒントやコツがいくつかあります。.
ICCS メキシコ & ラテンアメリカはメキシコに6つのFBOを提供, モンテレーなどの戦略的な場所にある, トルカとアカプルコ, そしてミゲル・バレステロス, 運営部長, 顧客は最初は「時は金なり」という信念に焦点を当てる必要があると述べています.
安易に最安の FBO を選択しないことをお勧めします。, 同氏は、顧客のニーズにタイムリーに対応し、最終的に航空機オペレーターの追加コストを回避できる経験豊富な FBO を選択することをお勧めします。.
バレステロス氏によると, 具体的なコスト削減を定義するのは簡単ではありません, ただし、特定のお客様に対して運賃特典を提供できる地域がいくつかあります. これは「フライトの頻度」によって異なります。, 音量, そして長年にわたって築かれた忠誠心," 彼は説明する.
永続的な関係を築くことで, FBOとオペレーターは相互利益を得ることができます, バレステロス 言う, 価格交渉の改善につながる. 「FBO への訪問頻度が高いことは、より良い料金や追加のサービスをリクエストするための良い理由になります。,」と彼は付け加えた.
もちろん, 同じ空港に異なる FBO が存在すると、提供される料金とサービスに影響が生じます。, バレステロスのメモ. しかしながら, さまざまな空港にまたがる FBO ネットワークが有利になる可能性がある, 場合によっては、プロバイダーが顧客と交渉し、顧客のロイヤルティに基づいて特典を提供できるようにする.
FBO割引: 提供されているタイプを知る
ビジネスジェットセンターはダラス・ラブフィールド空港でFBOを運営しています, 航空機の駐車および格納庫サービスに関する幅広いサービスの提供, フィリップスの提供 66 燃料, およびさまざまな追加サービス.
ハンナ・ヴィンセント, 最高ブランド責任者は、通信事業者が FBO を訪問する際にコストを節約できる方法はたくさんあると語る.
「どの運航会社や航空部門にとっても、燃料価格は常に最優先事項です。,」と彼女は指摘する, しかし、「現場のさまざまなFBOがどのような割引を提供しているかを知ることは非常に重要です」と警告します。
ガソリン代の支払い方法は複数ありますが、, 特別割引があるかもしれない, 段階的な価格設定, または、航空部門にとって大きなメリットとなる可能性のあるその他のサービス, 旅とそのミッションに応じて, 彼女は説明します.
「時間をかけて、旅行に関連する追加料金と、それらの関連料金の一部を免除するために必要な最低要件について調査してください。」
彼女はまた、ビジネスジェット運航者は燃料割引プログラムに目を向けるべきだと提案している. 例えば, ビジネスジェットセンターは企業航空機協会です (CAA) FBO. 「これにより、多くの場合、一時的な顧客に対して最も競争力のある燃料価格を提供できるようになります。.
「夜間ランプの特典も含まれています」 (最小限の燃料で最初の一泊が免除される) そして格納庫の予約。」
ヴィンセント氏はパラゴン ネットワークの利点も強調します, Paragon Preferred プログラムを通じて直接燃料価格を提供. 「他のメンバーのFBOは、あなたがパラゴンのメンバーで他のパラゴンのFBOを訪問している場合、コストを削減したり手数料を免除したりできるよう、常に協力することに前向きです。」
しかし、FBO による潜在的な節約に関しては、燃料だけではなく、より大きな全体像があります。, ヴィンセントは、発生する可能性のある他のコストを検討することを提案します…
「数泊する予定ですか？」? 格納庫スペースが必要ですか? 地上電源ユニットが必要ですか (GPU) またはその他のアメニティ? 一部の FBO では燃料価格が安い場合がありますが、, 残りのアイテムの代金として「一銭二セント」を支払う可能性があります. We, しかしながら, 付随サービスに課金することを信じていない – だから GPU, 係員付き駐車サービス, ラブサービス, 飲料水, 等, すべて無料です。」
リージョナル ジェット センターはノースウェスト アーカンソー リージョナル空港に拠点を置き、ビジネス ジェット オペレーター向けにさまざまな FBO サービスを提供しています。, 給油とメンテナンスの規定を含む. ゼネラルマネージャーのティム・トンプソン氏は、ビジネスジェットの所有者は「そもそもジェット機を所有するということにかなり精通したビジネスマンであることが多い」と述べています。. ヴィンセントのように, トンプソン氏は、彼の会社は資格のあるビジネスジェット所有者にはCAAを推奨すると述べた.
それにもかかわらず, 彼はメモする, ここ数年で変化がありました. 例えば, リージョナルジェットセンターでは、通常は本拠地から燃料を輸送できる大型キャビンの航空機が増えています, 他の場所のFBOからの燃料需要を制限する.
元の 記事 上の公表 avbuyer.com
