Ao escolher a economia de custos do FBO (Operadores de Base Fixa) aeronaves executivas podem economizar dinheiro em relação a opções mais baratas. Construir relacionamentos com FBOs leva a melhores negociações de preços, e entender os descontos disponíveis, como programas de combustível, pode reduzir custos. A comunicação aberta com os FBO promove acordos mutuamente benéficos. A seleção de um FBO deve considerar fatores além do preço para uma experiência perfeita. Para saber mais sobre economia de custos do FBO, continue lendo.
Existe uma ampla gama de Operadores de Base Fixa (FBOs) em todo o mundo atendendo clientes em diferentes regiões. Sem surpresa, saber como economizar dinheiro nas ofertas de serviços que oferecem – especialmente quando estão localizados em uma área desconhecida – pode ser complexo.
Mas existem algumas dicas e truques que podem ajudar os operadores de aeronaves executivas a maximizar o valor que recebem.
ICCS México & América Latina oferece seis FBOs no México, com locais estratégicos como Monterrey, Toluca e Acapulco, e Miguel Ballesteros, Diretor de Operações, diz que os clientes devem inicialmente se concentrar no mantra “tempo é dinheiro”.
Aconselhamento contra simplesmente escolher o FBO mais barato, ele recomenda selecionar um FBO experiente que possa atender às necessidades do cliente em tempo hábil e, em última análise, evitar custos extras para o operador da aeronave.
De acordo com Ballesteros, definir economias de custos específicas não é simples, mas existem algumas áreas onde benefícios tarifários podem ser oferecidos para determinados clientes. Isto dependerá da “frequência dos voos, volume, e lealdade construída ao longo dos anos," ele explica.
Construindo um relacionamento duradouro, o FBO e o operador podem obter benefícios recíprocos, Ballesteros diz, levando a melhores negociações sobre preços. “Uma alta frequência de visitas a um FBO será um bom argumento para solicitar melhores tarifas e/ou serviços adicionais," ele adiciona.
Claro, a presença de diferentes FBOs no mesmo aeroporto terá impacto nas tarifas e serviços oferecidos, Notas de Ballesteros. Contudo, Redes FBO espalhadas por diferentes aeroportos podem ser vantajosas, em alguns casos, permitindo que os fornecedores negociem com os clientes e ofereçam benefícios com base na sua fidelidade.
Descontos FBO: Conheça os tipos oferecidos
Business Jet Center opera um FBO no aeroporto Dallas Love Field, fornecendo uma gama de serviços em torno de estacionamento de aeronaves e serviços de hangar, o fornecimento de Phillips 66 combustível, e uma variedade de ofertas adicionais.
Hannah Vicente, O Chief Brand Officer diz que há muitas maneiras pelas quais as operadoras podem economizar algum dinheiro ao visitar FBOs.
“O preço do combustível é sempre uma prioridade para qualquer operador ou departamento de voo,” ela observa, mas adverte “é extremamente importante saber que tipo de descontos são oferecidos pelos diferentes FBOs no terreno”.
Embora existam várias maneiras de pagar pelo combustível, pode haver descontos especiais, Preços diferenciados, ou outras ofertas que podem ser um grande benefício para o seu departamento de voo, dependendo da viagem e da sua missão, Ela explica.
“Reserve um tempo e pesquise sobre quaisquer taxas adicionais associadas à sua viagem e quais requisitos mínimos são necessários para potencialmente isentar algumas dessas taxas associadas.”
Ela também sugere que os operadores de jatos executivos devem procurar programas de descontos em combustíveis. Por exemplo, Business Jet Center é uma associação de aeronaves corporativas (CAA) FBO. “Isso muitas vezes nos permite oferecer os preços de combustível mais competitivos aos nossos clientes temporários.
“Também inclui vantagens para rampa noturna (primeira noite dispensada com mínimo de combustível) e reservas de hangar.”
Vincent também destaca os benefícios da Paragon Network, fornecendo preços diretos de combustível por meio de seu programa Paragon Preferred. “Outros FBOs membros estão sempre dispostos a trabalhar juntos para poder reduzir esse custo ou dispensar taxas se você for um membro da Paragon e visitar outros FBOs da Paragon.”
Mas há um panorama mais amplo do que apenas o combustível quando se trata de economias potenciais dos FBOs, e Vincent sugere analisar os outros custos em que você pode incorrer…
“Você está planejando ficar por algumas noites? Você precisará de espaço no hangar? Você precisará de uma unidade de energia terrestre (GPU) ou outras comodidades? Embora alguns FBOs possam ter um preço de combustível mais baixo, eles podem 'ganhar dinheiro' para você pelos itens restantes. Nós, Contudo, não acredito em cobrar por nossos serviços auxiliares – então GPUs, manobrista, serviços de lavagem, água potável, etc., são todos gratuitos.”
O Regional Jet Center está sediado no Aeroporto Regional Northwest Arkansas, oferecendo uma variedade de serviços FBO para operadores de jatos executivos, incluindo provisões de abastecimento e manutenção. O gerente geral Tim Thompson observa que os proprietários de jatos executivos “geralmente são empresários bastante experientes para possuir um jato em primeiro lugar”.. Como Vicente, Thompson diz que sua empresa recomendaria a CAA a qualquer proprietário de jato executivo que se qualificasse.
Mesmo assim, ele observa, houve mudanças nos últimos anos. Por exemplo, O Regional Jet Center está vendo mais aeronaves de cabine grande que geralmente podem transportar combustível de sua base, limitando a sua procura de combustível por parte de OESA noutros locais.
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Original artigo publicado em avbuyer.com